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大鴻畜牧與世界同步——訪北京大鴻恒豐牧業科技有限公司總經理王長生

文章發布日期:2014-07-16

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北京大鴻恒豐牧業科技有限公司是集規劃設計、產品研發、制造、工程施工、服務于一體的現代畜牧設備專業制造公司,公司提供養殖場的整體解決方案,著力打造精品“交鑰匙”工程。目前,公司產品銷往國內29個省市自治區,并先后出口到日本、德國、俄羅斯、西班牙、英國、挪威、朝鮮、韓國、南非、新西蘭等國家,和中糧、雨潤、正邦、新希望、揚翔、大北農、首農集團等國內、國際知名企業建立了合作伙伴關系。

每年一度的中國畜牧業博覽會上,記者又一次被北京大鴻恒豐牧業科技有限公司絢麗的展位和高科技的產品吸引,在大鴻展位,記者與公司王長生總經理進行了交流,就公司“交鑰匙工程”及關鍵環節情況進行了較為詳細的介紹,王總經理十分健談,交流雖短,但一個清晰的大鴻影像已經躍然紙上。

記者:您好,很高興認識您,我知道您是北京大鴻恒豐牧業科技有限公司的元老人物,見證著大鴻從無到有、從有到優的過程,能談談您的個人經歷嗎?

王總:我的從業經歷與畜牧行業密不可分,1994年大學畢業分配到北京一事業單位就從事畜牧相關的技術工作,2003年創辦北京大鴻恒豐牧業科技有限公司,目前主要負責大鴻市場維護的工作。大鴻“交鑰匙工程”項目的配套和運作工作目前正如火如荼地進行著,我作為“交鑰匙工程“的主要參與者,負責產品的設計工作。

記者:您能具體介紹一下“交鑰匙工程”及貴公司“交鑰匙工程”的進展情況嗎?

王總:畜牧業的交鑰匙工程就是將豬場建設交給專業的公司,由此公司承擔豬場的建設任務。目前來說我國國內做全程交鑰匙工程的大型企業并不多,這樣的情況說明,畜牧業的交鑰匙工程發展進程不算很快,但同時也說明這里面的商機無限,大鴻也正是瞄準了這樣的商機?!敖昏€匙工程”與軟件類似,分為不同的版本,如果用戶只需要設備,我們就為用戶提供單一的設備,這種需求的版本就較低,而諸如提供設計、全套的方案及設備的版本能達到2.0,較高版本的甚至能提供環境控制及后續的一系列事情??傮w來說,就是讓客戶感覺到得到了細致、貼心的服務,滿足客戶不斷提高的需求,

我們不僅僅按版本來做“交鑰匙工程”,我們按照公司既有的計劃一步步將“交鑰匙工程”完善,目前大鴻進行的是“全方位的交鑰匙”,“全方位的交鑰匙”指的是為客戶提供包括選址、設計、規劃、土建、施工、設備、維護管理、人員培訓等一系列服務。就我國而言,目前能夠做到全套交鑰匙工程的企業幾乎沒有。我們“交鑰匙工程”客戶的數量在不斷增加,特別在開發西部市場上取得了較突出的成績,目前,公司在天津、重慶、廣州等地均建立了生產基地。

記者:公司“交鑰匙工程”最初有沒有遇到什么困難?

王總:肯定是有的,由于各種條件的限制,大鴻“交鑰匙工程”起初的發展并不順利。當時國內技術力量較為薄弱,我們便通過與國際上大的平臺合作進行技術上的提升,通過與美國、荷蘭、捷克、韓國等國家建立長期技術合作關系,不斷消化、吸收國內、國際同行先進技術和生產理念,同時不斷積累自己的研發力量,摸索出適合國內情況的系列產品。大鴻是高新企業,有一句口號是“大鴻畜牧與世界同步”,我們吸收了世界上多個國家的先進理念和思想,將學到的先進理念和思想分享給客戶,

公司的業務人員不斷擴寬渠道,與更多的豬場建立聯系,從他們那里收獲全新的知識和發展理念,用于公司產品的更新、知識的更新和管理理念的更新,本次展出的高科技產品基本上都是根據豬場的需要研發出來的,包括智能化控制、遠程控制、App、及時搜索等都是根據豬場及客戶的需求進行研發的。

記者:2013年大鴻在中糧集團的招標中中標,獲得中糧集團吉林長嶺豬場的建設工程,從欄體到料線水線整體打包,大鴻中標的主要原因是什么?

王總:當時的競爭可謂激烈,當時國內、國際上共有15家知名企業參與競標,最終大鴻憑借與大客戶交流的經驗及產品的性價比贏得了此次競標。正如你所說,我們實現了從欄體到料線水線整體打包,我們為中糧提供一整套的服務,包括方案的確定和最后圖紙的審核都經過大鴻人的精心的策劃和運作。事實上,即便大鴻的產品比其他同類企業的產品價格稍高,但客戶還是青睞大鴻的產品,這也有賴于大鴻為客戶所做的包括方案、前期的技術支持及后期的服務等一系列的實打實的工作,大鴻不做自殺式買賣,而是和客戶成為朋友,真正為客戶著想,從客戶利益出發,我們買的不是產品,而是服務?!爸\事在人,成事在天”,大鴻完工的時間最快,資金到位最快,在行業中處于領先地位,這不是我說的,是大鴻客戶對大鴻的真實的評價。

記者:大鴻是現代畜牧設備專業制造公司,公司的發展離不開較新的設計理念和一支強有力的技術研發團隊,請具體介紹一下大鴻的技術研發情況?

王總:如上所述,我們會從豬場不斷獲取新的設計理念用于產品的研發。我們會根據畜禽的生長特點來進行養殖場的設計,最大限度地改善畜禽的生產環境,發揮畜禽的最大生產潛力。大鴻的技術團隊以年輕人為主,是公司自主培養起來的一個隊伍,因為是從公司成長起來的隊伍,所以我們的團隊團結、扎實、牢靠,同時熟悉大鴻對于產品的要求和方向。在產品越來越程序化的背景下,團隊精神和人員的素質顯得越來越重要,我們為員工提供發展平臺和空間,員工為我們提供強有力的保障,大鴻的工程安裝人員都是吃住在現場的,以甲方時間為作息表,為客戶提供即時和細致的服務。

記者:與其他優勢畜牧設備專業制造公司相比,大鴻的優勢是什么?

王總:大鴻擁有自己的塑料制品廠及其他的配套廠,公司所有的產品都是自己加工的,能夠保證產品的質量??蛻舴判膶⒇i場的規劃、建設乃至影響公司發展的關鍵環節的建設任務交給我們,我覺得是對公司的信任,因此大鴻的交鑰匙絕不是把場子建設完了就交給客戶的狹義的交鑰匙,而是為客戶解決包括豬場產仔數較少、飼料不好等因素給豬場帶來的燃眉之急,同時為客戶解決資金、融資等問題。大鴻所依托的集團馬上就要上證所上市了,也在做金融市場,我們為客戶提供擔保,為客戶提供資金上的支持,我們還可以對交給客戶的養殖場進行指導和數據監控。好多豬場老板缺乏豬場建設、管理的支持,我們將為這些客戶提供專門的技術支持的服務。

此外,我們有一個穩定的領導層,公司成立十余年,和我一起參與大鴻整個發展的幾個領導層從未出現過大的分歧,我們為了共同的事業和目標而前進,為了公司的發展而群策群力,目前可能公司的技術和管理水平與同行存在差距,但我相信在一個穩定領導層的指揮下,在為培養核心隊伍及打造國內頂尖現代畜牧設備專業制造公司的目標指引下,大鴻會不斷進步。

大鴻本著“以人為本、求實創新”的精神,在畜牧市場競爭日益激烈的今天,恪守“堅持人力資本的增加優先于企業財務資本增加”的企業發展戰略,遵循“服務至誠  客戶至上”的服務宗旨,努力提高企業核心能力、市場占有率、質量水平及管理能力。憑借強大的綜合安裝實力與完善的服務體系,為客戶提供便捷的服務。相信在王總經理及有識之士的帶領下,大鴻定能成為中國畜牧設備專業制造公司的領頭羊。



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