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北京VIV畜牧展對話大鴻畜牧公司市場總監

文章發布日期:2014-10-08

2014VIV中國國際集約化畜牧展覽會上參觀了北京大鴻恒豐牧業科技有限公司展臺诺亚彩票|官网登录。北京大鴻畜牧公司是一家集研發、生產、營銷诺亚彩票|官网登录、工程施工于一體的高科技企業,致力于工廠化養殖成套設備、環境調控設備诺亚彩票|官网登录、糞污處理設備的研究和開發生產。

以下是《今日養豬業》雜志記者對大鴻畜牧公司的市場總監李鵬飛的采訪:

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 本刊記者:設備企業是本刊長期跟蹤的對象之一,對大鴻追根溯源,是從04年起步。那時候,設備企業沒有很好的市場诺亚彩票|官网登录,集約化、規?;?、機械化不是一個主流。企業剛開始,是什么定位;經歷十年發展,又有怎樣的升級呢?

 李鵬飛:那時候沒有當今的大市場,基本都是最單純的產品诺亚彩票|官网登录,只有少量的高端客戶從國外進口成套的自動化、集約化的設備?,F在來看诺亚彩票|官网登录,全國發展了很多小規模的企業,最基本的產品少不了,大鴻也做,但是沒有多少展示的價值诺亚彩票|官网登录,表現出來的更多的是高端的自動化的產品。來參展的基本是行業前列的企業,產品基本上都是以機械化诺亚彩票|官网登录、自動化為主。這就是產品的升級換代。中國制造業開始做最簡單的襪子衣服诺亚彩票|官网登录,現在已經做高端品牌,由中國制造向中國創造發展。在這樣的大環境下,畜牧設備行業這個小環境的發展跟整個社會發展也是一個正相關的,是社會進步的一個結果。五年前,我們進口國外的產品诺亚彩票|官网登录。通過幾年的發展,國外的客戶今天卻想進口我們的東西。中國發展得晚诺亚彩票|官网登录,但是發展得快诺亚彩票|官网登录。今天,兩千頭母豬都不算大場??墒莿傞_始的時候,萬頭豬場已經算是很大。這就是行業的變化。瞄準未來,思路要放開,有一個企劃、方向诺亚彩票|官网登录。比如五年、十年一個周期诺亚彩票|官网登录。

 本刊記者:國外的客戶主要買什么樣的產品诺亚彩票|官网登录诺亚彩票|官网登录?

 李鵬飛:除了基本養殖欄體之外,主要是自動化的產品。自動喂料是一個代表,還有一個是自動環控。自動環控的水平是領先發展中國家的,但是跟一流的發達國家的水平還有差距。而機械化基本上已經達到世界水平诺亚彩票|官网登录。自動化跟機械化是兩個概念。機械化是機械生產制造、自動料線诺亚彩票|官网登录,包括產品配套中的各種硬件诺亚彩票|官网登录、產床等的設備產品;自動化主要是環境控制,包括自動溫控诺亚彩票|官网登录、自動濕度、通風诺亚彩票|官网登录、降溫、加熱等軟件集成。以前用自動化好多都是進口诺亚彩票|官网登录,這兩年都是自己研發。一是企業發展,技術實力增加;二個是行業擴大,有市場的容納性诺亚彩票|官网登录。以前再有技術,火箭能上天,難道做自動化就不行嗎?根本原因是沒有市場。企業研發了诺亚彩票|官网登录,沒有市場銷售,沒有盈利,就沒有生命力诺亚彩票|官网登录,如何生存?我們不是國有企業诺亚彩票|官网登录,而是民營企業。設備行業起步晚,水平相對低,也給廣大的生產者提供了巨大的機遇。如果是一個高度發達的,高度競爭的行業,民營企業再進去诺亚彩票|官网登录,就很難生存。這跟大環境有關诺亚彩票|官网登录。如今,老外跟我們談合作,主賓關系已經變過來了。

 本刊記者:國外客戶主要來自哪里?

 李鵬飛:現在的技術已經領先亞洲國家,主要跟東南亞诺亚彩票|官网登录、非洲、南美、日本诺亚彩票|官网登录、韓國诺亚彩票|官网登录、俄羅斯等國家的客戶進行合作。歐美發達國家會有部分設備零部件的代加工等貿易出口

 本刊記者:設備企業的發展過程是先有機械化,機械化比較成熟诺亚彩票|官网登录,再慢慢發展自動化?

 李鵬飛:這是一個發展過程诺亚彩票|官网登录,意味著技術水平更高,投入的成本也更高。像最基本的欄體生產和人力結合起來诺亚彩票|官网登录,還會繼續沿用,但是要大規?诺亚彩票|官网登录?咳肆ε笛遣势眧官网登录,就不行了?诺亚彩票|官网登录,F在中國人力成本高漲,只有提高單位效率,提高機械化程度。所以,現在的發展趨勢又變了。行業領先的設備廠家可以做打包工程、配套工程、定量定制,根據客戶的需求定制,根據不同的區域,有不同的設計。專業分工越來越細,不像以前大而化之的通用性的東西很多诺亚彩票|官网登录,而現在是專用性的東西比較多。技術進步诺亚彩票|官网登录,市場也能承受這個成本,企業才能投入更多的精力去研制新產品,針對不同客戶有不同的產品,同一個產品,能推出一個系列。以前哪有呢?像產床就兩個品種?,F在像保溫箱、保溫罩、保溫燈诺亚彩票|官网登录、保溫板,既可以做匹配又可以單獨使用,它是一個系列。根據客戶的投資情況、地理、環境,各方面的因素,做成一個定制性的、配套性的產品。這就是設備多年來發展取得的一個重大進步。至于基本性的東西,主要在養殖細節上體現。

 本刊記者:大鴻的產品集中體現在生產管理還是糞污處理?

 李鵬飛:大鴻原先屬于生產商,有自己的工廠,有自己的隊伍。不過,并不是所有東西都自己生產。就像汽車,不是什么東西都自己生產。像是塑料诺亚彩票|官网登录、鑄造等高耗能高污染產品,北京不具備生產條件,拿到周邊專業的廠家,大鴻設計诺亚彩票|官网登录、出模具,采用股份制合作模式生產。從基本的養殖設備诺亚彩票|官网登录,到自動化喂料系統,再到自動化環境控制都是自主產品?,F在自動控制采用觸摸屏都是國內首創的。是按中國的管理特點開發漢語版軟件诺亚彩票|官网登录,符合中國人的操作習慣诺亚彩票|官网登录。至于糞污處理,我們現在沒有做過多的研究,而是專門成立獨立運營的環境處理公司。目前大鴻自己企業結構上的安排,還是集中在養殖這個環節诺亚彩票|官网登录。我們的口號就是專注動物福利诺亚彩票|官网登录,讓養殖變得更簡單。

 本刊記者:怎么減少養殖的環節?

 李鵬飛:什么是養殖诺亚彩票|官网登录?說起來不是一個復雜的事情。就是把豬舍蓋好,把里面分割好,按一個工藝流程做好計劃。但是現在要讓它變得簡單诺亚彩票|官网登录诺亚彩票|官网登录,只有通過設備實現這樣的功能。因為養殖的畜禽,最后都送到屠宰廠。不管什么養殖,工藝流程都是從畜禽生下來,然后到賣出去這么一個過程诺亚彩票|官网登录。以前靠人養殖诺亚彩票|官网登录,都是需要創造利潤的產品,要投入精力、資金去管理。如果它光吃不長肉,料肉轉化率高,死亡率高,效率低,不掙錢。

    第一,現在通過機械化,把人工解放出來。機械化把飼料送進去,通過刻度,定時定量,一頭豬吃多少诺亚彩票|官网登录,能給它設定,可以進行精準飼喂。第二是糞便,人工清理糞便诺亚彩票|官网登录,又臟又累還沒有人干。采用機械化的手段诺亚彩票|官网登录,環保式排放诺亚彩票|官网登录,通過刮板機诺亚彩票|官网登录、管道等诺亚彩票|官网登录,把糞便弄出去诺亚彩票|官网登录。第三是環境诺亚彩票|官网登录,生活在一個骯臟的環境里,得病的機率就高。環境控制,包括溫度、濕度、加熱、降溫等能用機械手段實現。而且比人為控制的要精確安逸多了,這樣一來人力也就解放了出來。

那么人干嘛呢?就是檢查豬有沒有異?,F象,定期做防疫消毒處理诺亚彩票|官网登录。為什么國外豬場的效率那么高,一個萬頭豬場,三個人就能管理。中國以前三十個人干一個場,而且還覺得累。人多了反而不好管理诺亚彩票|官网登录。機器不存在管理的問題,就是使用诺亚彩票|官网登录,需要一個懂機械懂電工的人。通過這一系列的手段,能讓養殖變得簡單化。同時養殖環節的人為因素減少,疾病防疫成本也低,健康養殖诺亚彩票|官网登录、綠色養殖才有支撐的手段,食品安全也在這個階段得到切實的保障?,F在國家大政方針傾斜支持現代化農場,不管是家庭農場還是公司投資的農場,都不想用人,人也不好找。就是靠機械化,一次性投資高,但是后續使用簡單明了,提供到老百姓餐桌上的肉類品質也會得到大力的改善。

這里牽扯要到一個問題,既然是機械設備,使用中都可能出現故障。奔馳車再好也有4S店诺亚彩票|官网登录,需要定期做保養定期維護。大鴻的設備也一樣,采用定點服務,有一個強大的售后服務诺亚彩票|官网登录。中國的地域太大,不能快速解決設備問題,就會影響客戶生產。我們主要采用全國建立分公司的方式,就地生產基本的養殖欄體設備。整個隊伍建立起來诺亚彩票|官网登录诺亚彩票|官网登录,售后服務就快了诺亚彩票|官网登录,能及時解決客戶使用的問題诺亚彩票|官网登录。這個行業在中國發展也就十來年诺亚彩票|官网登录,發展到現在這個程度诺亚彩票|官网登录,做企業跟做人一樣诺亚彩票|官网登录,你想樹立一個良好的聲譽,需要通過具體的事情來展現人格魅力,企業則通過生產的產品來展現信譽度和美譽度诺亚彩票|官网登录。

 本刊記者:對于新老客戶,如何維護和挖掘?

 鵬飛:行業都有行業協會,都有一個圈。對于老客戶,只要把該做的事情做好,產品維護、售后服務诺亚彩票|官网登录,一系列都跟得上,就能給企業建立一個良好的信譽诺亚彩票|官网登录,圈里的口碑就起來了。這個圈子很小诺亚彩票|官网登录,全國性的設備企業也就那么十多家。一個企業,你的產品沒有自己的特點诺亚彩票|官网登录,沒有競爭力,很快就會被打敗诺亚彩票|官网登录。

 本刊記者:十年前诺亚彩票|官网登录,做好的企業現在還有幾個?

 李鵬飛:每一個階段都在變化。忽然冒出一個企業,采用低價戰略诺亚彩票|官网登录,迅速占領市場,成長很快,可是沒有后勁的支撐,很快就會衰落,三兩年就沉寂了。所謂其興也勃焉、其亡也忽焉诺亚彩票|官网登录。任何一個行業都有這個特點诺亚彩票|官网登录。其實行業的發展規律也能看到一個企業發展生死存亡的一個趨勢。

每一個企業都有自己的特點,既有競爭也有共生、促進诺亚彩票|官网登录。企業再厲害诺亚彩票|官网登录,也不可能獨占市場。再小的企業都有它生存的空間??蛻舻男枨笫嵌鄻有缘?,大家都有生存空間。至于企業能夠走多遠,能夠走多久,很多相關的因素,這就看企業產品的優劣及發展的持續性動力。

 本刊記者:這次參展的設備企業有哪些,怎樣分類?

 李鵬飛:這次參展的畜牧設備行業,大公司有十來家,區域性小公司很多不來,國外企業來的不少诺亚彩票|官网登录。中國的參展企業一類品牌的比較多,主要是綜合性的設備公司。大鴻做養豬設備為主,雞和牛的項目是在其它公司的品牌上做的,走的是多品牌道路。像大荷蘭人、廣興、華南诺亚彩票|官网登录、大牧人、京鵬等幾家是養豬和養雞的設備一起展示出來了。像谷瑞是美國的知名企業,是以養雞的設備為主,自動化程度很高,有好幾十年的歷史。這些國內外的設備公司,在中國市場都占有重要的地位诺亚彩票|官网登录,其技術水準、綜合實力也都之分尊敬和學習。畜牧設備行業不同的發展階段都有它的特征,中國市場有中國市場的特點,要踏踏實實的做,不能太急于求成。奔馳車好,可每個人都買奔馳車嗎?那不現實诺亚彩票|官网登录。

 本刊記者:有的豬場買一塊地板都從國外進口,花費上千诺亚彩票|官网登录,豬舍有必要那么高成本的原材料嗎?

 李鵬飛:樣板工程是根據企業自身需要诺亚彩票|官网登录诺亚彩票|官网登录,也許具有一定的展示诺亚彩票|官网登录、提升企業形象的作用。作為大規模生產,誰都不會那么做。從國外買過來诺亚彩票|官网登录,光運費都需要很多,需要強大的資金實力。其實現在這樣的土豪已經很少這樣燒錢了诺亚彩票|官网登录。

 本刊記者:國內跟國外的產品價格相差2倍诺亚彩票|官网登录,質量究竟有多大差別诺亚彩票|官网登录?

 李鵬飛:自動化料線,通過幾年的發展、技術攻關,已經基本滿足客戶要求,技術水平已經趕上來了,前幾年高端客戶還有人進口,近幾年高端客戶很少再進口。自動化控制方面,環境控制儀、傳感器等,頭幾年也是高端客戶從國外進口,現在還有進口的,但是隨著國內廠家把環境控制器的集成軟件問題解決诺亚彩票|官网登录,很快也沒有了進口的價值诺亚彩票|官网登录。國內產品的技術水平上來以后,成本低于國際市場,中國客戶也很少再選購國外的產品。作為展示高端形象的某種程度上來說進口是有意義的,可是按照大規模生產普及來說,已經完全沒有必要。作為國內的一線廠家,大鴻越來越自信诺亚彩票|官网登录。早些年的時候,產品自身不是那么完美,企業發展也是有些搖擺,現在通過多年的積淀、壯大以后信心已經建立起來,敢于跟國內外的優秀產品較量。也許某方面還差一點,但是這已經不是成為阻擋公司發展及行業發展的問題。關于自動化,現在已經研發诺亚彩票|官网登录、推廣出來诺亚彩票|官网登录,也開始了大批量地應用生產。下一步,大鴻再進一步把產品通用化、數據化诺亚彩票|官网登录、穩定化,因為中國的產品在實際應用中穩定性還有點欠缺,穩定性做好诺亚彩票|官网登录,然后成本再降下來,客戶認可了,占領市場也就是順理成章了。正所謂得人心者得天下诺亚彩票|官网登录。祝愿畜牧養殖行業發展更快、更好、更健康。


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